一路同行，共享时代机遇记诸葛修车网

在诸葛修车网线上、线下接连突破行业纪录、“我是正品”运动推广如火如荼之际，6月12日以诸葛修车网独特的产业链平台模式为例，从自身触网运营的角度出发，展开了一场真诚、远见、实效的讨论，并取得高度共识。于北京诸葛修车网总部愉快召开。与会来宾包括美国辉门、中石油昆仑、广州标榜、上海汇众、一汽四环、安路驰等在内的20余家行业中坚，大家

总结来说，与会者的共识主要体现在三句话上：

一、“过去都会过去，积极拥抱当下，态度决定未来”

与会来宾当下所遇到的问题集中体现了如今中国汽车后市场整个行业的痛点，总结起来无非“三无力”，即由于长久以来专注生产而带来的营销无力，由于长久以来专注配套而带来的市场无力，由于长久以来专注出口而带来的内销无力。当这三大无力遭遇传统模式增长乏力、市场竞争加剧的时候，企业经营就顿感山大的压力，很是困惑迷茫了。

以诸葛修车网为代表的后市场互联网+模式所带来的改变，让与会企业家真切地看到了希望。在互联网+所引发的新常态下，汽车后市场传统模式里既得优势者的优势正在被弱化，垄断利益者的垄断壁垒正在被瓦解，依赖信息不对称谋取暴利的不对称空间正在被联通......诸葛修车网基于30年后市场实践经验所独创的O2O、互联网+模式正在以摧枯拉朽的潮流重构着原本低效、繁缛、无序的后市场产业链，过去的，真的就过去了，在新常态下，大、中、小、微企业同时站到了时代的原点，而起跑的号令枪已然扣动了扳机！

但对于“互联网”这样的新生事物，众多企业家看到了、也加入了，但心态上仍是观望的，体现在具体行动上就是上了、看着、等着。“我们也上了网，可为什么销量没动静啊？”与会者中这样的声音也代表了后市场触网企业中的一部分困惑。为此，诸葛修车网特别请亚太车务总经理张强先生和与会企业家们交流了这家润滑油企业是如何做到日销量破万、月新增用户破万、全国渗透区域扩张10倍的“诸葛经验”：

亚太车务总经理张强先生分享销售增长10倍的“诸葛经验”

1、积极拥抱诸葛修车网20万修理厂家，视其为自己的潜在用户；

张总介绍道，诸葛修车网积累的20万注册修理厂买家不就是亚太车务可以直接面对、直接沟通的潜在消费者吗？这在传统模式里是前所未有和不可想象的，过去由于时空限制和渠道局限，企业的品牌主张、产品信息、市场活动很难完整地传递到修理厂层面，造成树品牌难、推产品难、推新品难上加难的困境。而如今，在诸葛修车网正品基地上，买家等于就坐在你对面，他要听见什么取决于你要说什么，你不去说，他自然不会听。为此亚太专门成立了电商市场部，首要重视的就是规范、完善上线产品信息，尽可能丰富的充实产品的名称、规格、参数、适用车型、产品三包等信息，并为每一款产品进行专业的多角度产品展示摄影，诸葛修车网上还有多家网络营销公司提供差异化卖点凝练、产品拍摄、招商话术提炼等服务，可以根据厂家的需要进行选择。总之就是，过去修理厂是可望不可及的，现在是可望即可及的，但需要我们积极去拥抱他们、去争取他们、去和他们作有效的沟通，不是简单的上线就行了的；

2、积极拥抱诸葛修车网20亿促销力度，视其为自己的推广费用；

亚太车务通过与诸葛修车网的沟通了解到，年诸葛修车网的促销力度将更高于年，在持续为修理厂买家进行购物砸金蛋、得积分、获大奖活动的基础上进一步加大在正品基地购物的获奖概率与礼品额度，并在同城三小时配送方面给予各项补贴，还有更多不定期的大促活动，为此诸葛修车网将投入20亿左右的资金，如此规模的市场投入力度是作为生产企业的亚太车务无论如何也无法做到的，可是在诸葛修车网正品基地上，这就等于是自己的市场投入一样，只要积极的参与其中就会收获倍增的市场回报！为此，亚太车务结合每一个诸葛修车网的促销活动，不仅带动已有的线下用户上线参与活动分享这份促销红利，更主动将自身产品的价格、优惠方案与诸葛修车网的促销进行结合，形成互动，以增加20万线上用户认识亚太产品、购买亚太产品、信赖亚太产品的机会，这才有了单日销量万、新增用户破万家的业内奇迹；

3、积极拥抱诸葛修车网优质经销商，视其为自己的客户资源；

诸葛修车网不到一年半的时间在全国个区域积累了家优质经销商上线，如何在这家经销商里优中选优、填补空白区域，也是一个积极主动的问题，张总说道。过去招商是养团队、跑展会、浪费一年发现彼此不对位，效率十分低下。而在诸葛修车网上，这经销商的能力、优势、覆盖区域、历史数据都是一目了然的，而对于经销商，自己的信息与诉求也可以获得一手资料，因此双向选择将更加便捷。这是靠业务团队和展会所无法达到的速度优势与精准效率。亚太车务积极参与到与诸葛修车网注册经销商的广泛接触当中，利用诸葛修车网遍布全国各地的余个服务站，开展了近千场的产品推介会、厂商沟通会等品牌推广活动，目前亚太车务旗下的各项油品已经成为民族品牌中覆盖率、渗透率最广、最深的代表品牌之一，相比上网前扩张了10倍；

4、积极拥抱诸葛修车网个服务站，视其为自己的区域运营中心；

张总认为，诸葛修车网遍布全国的个服务站已经覆盖了汽配市场最主流的地级市、省会城市和直辖市，这是亚太车务自身很难完成的项目，但现在就摆在眼前了，只要生产企业意识到这个服务站意味着什么，真正去拥抱它，把它用起来，那不就成了咱自己的个区域运营中心吗？！亚太车务积极拥抱诸葛修车网的线下服务站，参与服务站的各项推广活动，配合服务站各项促销措施，将余名立足于服务站的线路合伙人、正品操盘手视为亚太车务自身能够直面修理厂买家的客服人员，通过他们，把亚太车务的各种宣传品、各项活动预告、试用品透过线下网络瞬间推向20万家修理厂，这样的效率与效果，在传统模式里谁敢想象？而在诸葛修车网却真实地发生了，只需要咱们厂家积极主动的投入其中。

张总最后强调，在整个行业转型升级的新常态下，过去的真的就过去了，而当下的改变和机会正在发生着，既然是机会，就永远不会是等来的、看来的，一定是走出来的、闯出来的，积极地去拥抱互联网，真正投入到诸葛修车网的体系当中，未来在谁手里，取决于我们对待今天的态度，敢问路在何方？路在脚下。

诸葛修车网祁庆先生对各企业家讲解诸葛模式与价值

二、“先到先得获行业先发优势，以快打慢靠时代弯道超车”

在参与此次行业沙龙的企业家代表里，上海汇众的林定海先生是较早参与诸葛修车网正品基地的企业家，在看懂诸葛修车网的产业链平台模式后，林定海先生不仅带领公司投入诸葛的互联网+模式，更积极参与诸葛修车网服务站的建设与开拓工作当中，与会者在与他交流经验时，他给与会同仁们算了这样一笔账：

目前我们国家统计的汽配销售规模是亿元，看上去很大，可是我们有38万家同行在做着同质化的工作，平均到每一家生产企业的产值连万都不到，这意味着全行业的重构与淘汰势在必行，而互联网已经显现了领导这场重构的强大力量，那么这里就有一个先发优势的问题。

互联网也是资源，是资源都是稀缺的，无非是抢占的角度不同而已。传统模式里大家在抢占以房地产为核心的实体资源，互联网时代，大家一方面在抢占买家的入口资源，一方面在抢占入口里面的认知成本资源。入口资源理解起来相对简单，哪儿能聚集买家哪儿就是入口，目前来看，诸葛修车网家经销商、20万修理厂的规模领先于任何线上和线下的集客平台，汽车后市场的入口就在诸葛修车网上，入口抢占要趁早，晚了不仅是成本高，恐怕同行在入口内建立起来的壁垒也很难逾越，如同10年前在淘宝开店和今天在淘宝开店其难度与效果绝不可同日而语；

另一方面，入口里面的认知成本资源也是抢占的核心。所谓认知成本，简单说就是对买家上线时间的抢夺。就算买家是24小时在线也不可能看遍所有卖家的产品信息，那么在平台中的搜索排名、展示排名就尤为重要，排名越靠前者被认知、被选择的几率就越高于排名靠后者，目前这种排名在诸葛修车网上是以先入驻先排名、先入驻先占领的方式进行着，随着时间的推移，排名势必越来越靠后，这意味着买家的认知成本会越来越高，而排名靠后的卖家的营销效果也将逐渐递减。

林定海先生总结说，互联网时代的营销是一场看不见硝烟的资源争夺战，而后市场互联网资源的争夺才刚刚开始，先到先得获行业先发优势，以快打慢靠时代弯道超车是现在最大的机会红利，千万别等到重构完成、强弩之末才参与其中，试问有多少机会可以重来？

上海汇众林定海先生

三、“只有第一没有第二，选平台就是选未来”

回天胶业的解军波先生也分享了自己团队的触网感受，他认为，互联网+有它自身的属性和特点，企业必须理解并尊重这种规律。其中最明显的就是“只有第一没有第二”的互联网平台定律，滴滴快的的火速合并、58赶集的互相参股、淘宝天猫的一统江湖都说明了这个道理，那么作为汽配厂家，在自身精力、资源有限的情况下，聚焦一个平台是必须的，也是符合客观规律的。

比如说在汽车后市场的互联网+平台里，模式纷呈，乱花渐欲迷人眼，究竟该聚焦哪个平台，哪种模式是能给企业带来时代机遇的，要从两方面看：一面看结果，一面看过程。从结果说，目前诸葛修车网的各项指标领跑行业，几倍于其他平台的发展速度；从过程看，尊重行业属性、尊重经销商不可取代的行业地位、尊重行业发展规律的模式，才是真懂后市场的模式，诸葛修车网一路狂飙的背后体现的正是对行业规律的理解和尊重，因此回天胶业对所聚焦的平台也义无返顾地选择了诸葛修车网。

解军波先生强调道：在互联网时代，平台只有第一没有第二，我们生产企业选平台就是选未来，我们与平台才是真正的命运共同体，只有我们和诸葛修车网共同引领行业转型升级，共同确定重构后的市场秩序，我们才算是获得了新常态下汽配市场的入场券，为此，我们值得乘风破浪，一路同行！

回天胶业解军波先生

计划2小时的沙龙不知不觉交流到近4个小时，与会生产厂家仍然意犹未尽，千言万语道不尽对后市场新机遇的万种豪情，而大家达成共识的这三句话，也都留在了每个与会者的心里：“过去都会过去，积极拥抱当下，态度决定未来”“先到先得获行业先发优势，以快打慢靠时代弯道超车”“只有第一没有第二，选平台就是选未来”，共识的背后是大家对诸葛修车网满满的信任，诸葛修车网时刻不忘同仁期冀，将更加笃定的为后市场更高效、更阳光、更受尊重的明天而奋斗！

诸葛修车网于海燕女士推出——诸葛联袂生产企业打造民族百强企业的落地服务

诸葛修车网隶属于诸葛天下（北京）信息技术股份有限公司。立足于中国汽车后市场，以提升汽车服务行业整体水平，为汽车消费者创造诚信、透明的消费环境为使命。依托互联网技术，在信息互动、技术交流、商品和服务交易以及社交商业等方面为汽车消费者、维修服务企业、维修服务人员、汽车产品供应商、生产厂商等提供多维度的线上、线下解决方案。

“诸葛修车网正品基地”简介：

诸葛修车网正品基地，是一个依托汽配行业网络大数据，向汽配生产厂、经销商及汽车维修厂提供零距离接触机会的汽车正品配件交易平台。海量数据库帮助汽配生产厂合理调控产能、调配货物、优化产品、保持与经销商的高效联系；帮助经销商整合资源、获取更多生产厂及汽修厂信息。树正品、立品牌、促协作、助沟通，是诸葛修车网正品基地馈赠每一位诸葛家人的新年贺礼。

诸葛修车网正品基地优势全解析：

第一、数据优势

由需求数据计划生产；由市场数据规划销售；由客户数据优化产品；由渠道数据调配库存。

第二、管理优势

掌控产品定价权惠及各方；掌控促销政策精准落地；掌控售后服务优质推行；掌控产品优势完整传递

第三、资源优势

10万优质经销商，遍招全国省、市级代理；20万修车店、万修车技师，构建品牌影响由点及面；家诸葛服务站，提供专业的汽配物流；平台、流水信誉叠加，银行资金支持有保障

第四、品牌优势

主机配套、市场销售同步走，能够安身立命；改变与代理商关系，由博弈关系，变为夫妻关系，携手共赢产品拥有品牌让员工备受尊重；产品拥有品牌信任让车主使用更放心；不依赖业务员，产品品牌自己会销售

第五、服务优势

购买正品配件免费学习修车技术；购买正品配件修车店，省钱、省时、省心；购买正品配件能保真交易技术服务，确保交易不出错；为修车店提供选择、购买、支付、配送一站式服务。

“诸葛汽配商城”模块：

诸葛汽配商城在各地设立服务站，服务站三大功能，

第一，按车型、品牌等优选当地的配件供应商，邀请优质供应商入驻商城，将实体高成本销售转向互联网低成本营销；

第二，按路线规划好本地区的修理厂资源，邀请修理厂从传统低效率采购转为互联网高效率采购；

第三，组建同城配送，为修理厂提供定时、定点送货上门服务，大大降低了配件商、修理厂的车辆成本。

目前诸葛汽配商城在北京、上海、天津、重庆、济南、烟台、滨州、青岛、枣庄、淄博、太原、晋中、大同、晋城、运城、临汾、长治、吕梁呼和浩特、乌兰察布、巴彦淖尔、鄂尔多斯、包头、通辽、赤峰、丹东、葫芦岛、大连、鞍山、营口、本溪、朝阳、盘锦、锦州、抚顺、辽阳、铁岭、阜新、沈阳、长春、通化、延吉、四平、吉林、松原、哈尔滨、大庆、佳木斯、七台河、绥化、鹤岗、双鸭山、齐齐哈尔、张家口、承德、石家庄、沧州、唐山、保定、邯郸、邢台、廊坊、郑州、南阳、洛阳、信阳、许昌、广州、深圳、东莞、肇庆、长沙、武汉、银川、南昌、西安、南京、成都、昆明、杭州、合肥、温州、宁波、金华、嘉兴、丽水、绍兴、襄阳、荆州、苏州、无锡、福州、厦门、镇江、宜昌、十堰，黄石等地设有服务站。

通过诸葛汽配商城，配件供应商可以实现：

1、拓宽销售渠道，而且是精准的销售渠道，直接面向修理厂。诸葛服务站的配送服务要覆盖到绝大多数修理厂，诸葛商城把汽修厂搬到了商家店铺里；

2、降低销售成本，供应商把商品完整、准确的上传到诸葛商城，产品自己会说话，减少了销售人员成本，按一个销售人员一个月元工资，0元奖金计算，费用节省可观，还不算差旅费、公休日、请假等隐形费用；

3、降低车辆成本，诸葛商城给修理厂送货到店，省去供应商自己送货的成本。一辆车、一个人，一年最少节省6万；

4、降低资金风险，修理厂、商户通过支付宝平台完成支付，免去代收货款的风险和麻烦；

5、产品海量展示，互联网销售不受空间限制，您可以把自己的商品全部上传到诸葛商城，您店里积压的商品，可能正是其他地区的紧俏商品，提高库存周转率，促进资金回笼；

6、实现天24小时销售，不论实体店是否休息，网上商城永不打烊。

诸葛商城选择什么样的供应商？

1、有眼光，看准互联网电商行业，愿意以市场需求为导向，率先抢占汽配电商先机；

2、有实力，诸葛商城在每个服务站同样车型最多选5家，携手有实力的商家满足修理厂网购需求；

3、有信誉，互联网销售是透明交易，买方参与度高，买方可以根据购买体验随时给配件商评价，没有信誉的小商户根本无法立足；

4、重服务，指派专人打理店铺，商品完整、准确上传，订单及时确认，货品准时发出，按时回访客户。

为促进汽配行业的电商进程，诸葛总部对敢于尝试新事物，能够引领行业发展的先行者给予多种形式的奖励、促销政策。诸葛汽配商城目前会员数量为家、旗舰店家。自年2月18日商城开业，2月26日上线9天实现万，3月19日上线30天实现0万，6月10日上线天实现万，7月9日上线天实现1个亿，9月24日交易额突破4亿。10月12日完成6个亿的交易额！10月31日交易额7个亿！11月11日交易额8个亿！11月24日交易额9个亿！11月28日交易额10个亿！12月15日突破12亿！12月21日交易额13亿！15年1月14日17个亿！15年1月21日交易额19个亿！15年2月4日上升至20亿！15年2月25日突破21亿！15年3月5日达到22亿！15年3月9日突破23亿元大关！在众多有识之士的积极响应下，商城的交易额正在朝每天过亿的目标发展。

诸葛汽配商城深知配件供应商分担了厂家的库存和资金压力，为地方修理厂提供专业、及时的服务，是汽配行业不可替代的环节。而市场的无序竞争让供应商利润大大降低，让品牌代理危机四伏，诸葛汽配商城所有的出发点是保护经销商，维护这个行业应有的权益。互联网时代已然来临，诸葛愿与各地有观念、有实力、有行动的供应商朋友共同打造汽配行业的第一电商平台。

诸葛汽配商城——汽配供应商自己的电商平台！

诸葛全国-

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