lt投稿gt一件往事龙口十日

本期投稿来自一位性格低调、心思稳重的八零后朋友，TA希望通过分享自己年轻时期经历过的一次特别往事，和大家一起探讨“传销”的立体面。这是个连载。这几天发生了太多事，半夜里我被一场噩梦惊醒，我闭上眼睛却再也难以入睡，我干脆坐起身来把事情前前后后好好的整理了一遍：

许曼先从我和其他同学在班级QQ群里面的聊天了解到我希望在这个暑假找一份暑期工，然后她编织了一套自己在龙口经营化妆品店的谎言，再利用我的善良和对她的信任一步步将我诱骗到这里。

我想起《新周报》里关于传销的那篇文章里的一段话：传销组织将受害者骗至传销窝点后，一般会没收手机、身份证和财物，限制受害者的人身自由，然后不间断地对受害者进行高强度洗脑，如果没有成功对受害者洗脑，传销组织则会直接撕下伪装，采取言语威胁甚至暴力殴打，直至受害者顺从为止。

我开始明白无论是把我在车站晾了六个小时，还是在海边吃饭，借我手机打电话等等都远没有我想的那么简单，天知道天亮之后我又要面对一些什么样的事呢？我必须马上离开这里！

我集中精神迅速做出了好几种从这里脱身的方案，可能那个时候因为年轻而血气方刚，转念间脑海里冒出了一个大胆的想法：既然来了，如果不在这里呆上几天见识下这所谓的传销究竟有多么神秘和可怕岂不是太可惜了吗？我确信自己不是个能被轻易洗脑的人，要是就这么走了，我想我一定会后悔的。于是我决定暂留几天看看，但是不能呆的太久，我怕夜长梦多，越久越不好脱身。想通了之后我慢慢安定下来，很快又沉沉的睡了过去。

一直到早上八点左右我被李元良叫醒，我嘟囔着从床上坐起来，其他人都不在，李元良告诉我别人都已经出去了，因为我刚到就才让我多睡了一会。我哦了一声穿好衣服下了床到卫生间解手，到了里面我发现卫生间的窗户被从外面横竖着钉上了几张木板，窗户并没有坏，玻璃也完好，这显然是为了防止有人从这个窗户逃出去的，我去过的那两间卧室也都安装了防盗铁栏，这样一来这个房子唯一的出入口就只剩下正门。

我解完手出去，门口的洗漱台上已经放好了一只挤好牙膏的牙刷，牙刷正是我昨晚用的那只，我刷好的牙的时候许曼给我端来了打好水的脸盆，边敏又拿了一条崭新的毛巾给我。我心里有点恼怒许曼把我骗过来又感激她们对我无微不至的照顾，我看着许曼和边敏说：“以后不要为我做这些了好吗？我有手有脚的自己来。”

许曼咯咯的笑了：“没什么的，你快点洗脸吧，洗完了我带你出去商场逛逛，那边有演出。”

我看着她突然想起了韩丽丽，她当初邀请我去参加‘晚会’的神情就像现在的许曼一样，许曼的笑却让我不由得起了一丝寒意。洗完脸回到寝室的时候我看到李元良和一个女孩也搭伴走了，他们出门都是三人或两人一起，绝不会成群结队。

边敏拿了昨晚洗好晾干的袜子给我，我换好鞋跟她们走了出去。路上我没有再问她们关于化妆品店的事，她们也好像忘记了一样跟我东拉西扯，我一路随口应付着她们一边注意观察四周，我们越走越偏僻周围的建筑越来越破旧低矮，这是到了郊区，这种地方根本不会有商场，不过我并不感到意外，只是心里尚有一丝疑问，

我支开边敏把许曼拉到一边，没有拐弯抹角，直截了当的问她道：“许曼你老老实实的告诉我，你要带我去哪里，你是不是在这里做传销？”

她好像早已料到我会这么问，一脸委屈的看着我说：“你怎么会这么想？传销是犯法的，我能做犯法的事吗？我心里一直都当你是亲哥，我就是在做犯法的事也不会去害你。”

说完她蹲下去轻轻的哭了起来，我长叹一声，如果说我最害怕看到什么，那一定是女生在我面前哭泣，这一招对我永远是致命的杀手锏。

我的心慢慢的软了下去，只好不停的安慰她，我扶起她替她拭去泪水，心中百感交集，我对她说：“好啦，不要哭了，我只不过随便问问，我相信你不会害我的，走吧，我们去看演出。”

许曼这才破涕为笑：“你只要知道我是为了你好就行了。”

许曼带着我继续向前走，七拐八拐之后来到了一家很普通的农家小院门口，院门紧闭着里面似乎很安静。许曼指了指里面说：“到了，就是这里。”

边敏敲了敲门，门打开的时候她和许曼俩人几乎是同一时间闪到我身后硬是把我推了进去，我惊讶的转过头去看着她们，右手却突然又被人握住了，我听到有人在说：“

欢迎欢迎，欢迎新朋友光临大富翁之家。”

原来门后有两个穿西装打领带的小哥在那里，从简单的握手上你就能感觉到他们对你是有多么热情，在这里你随时都要做好准备有人来和你热情的不厌其烦的握手，我又一次听到了新朋友这个称呼，上一次听到是在海军疗养院。

一番热情的握手之后他们簇拥着我向里面走去，穿过一段走廊，我被带到了一间屋子里，屋子的大小和布置就像一间教室，有讲台有黑板，唯一的一扇窗户被蒙的严严实实，因此上上下下开了好几盏灯，把里面照的亮亮堂堂。里面已经满满的坐了好些人，几乎清一色十几到二十几岁的年轻男女，我一眼扫过去，看到李元良田东方他们都在，只是分的很散没有聚在一起。

看到我进去，讲台上的几个人纷纷走下来一个接一个满脸微笑的和我热情的握手说欢迎词，然后我被带到讲台下面第一排中间的凳子上坐着，我回头看到后面还有空位，起身要去后面坐，许曼走过来把我按下来，笑着说：“这是贵宾专坐，专门为你准备的。”我只好又坐了下来，许曼紧挨着在坐在我身后。这时教室的门被关上了，进院子时和我握手的那两个小哥在把守。

一个白衬衫黑短裙的女孩走上讲台，屋里瞬间安静下来，女孩几乎正对着站在我面前，她情绪激昂的说道：“俗话说，机会都是抢来的，我也抢到了一次机会，我来自河北邢台，我叫马丽，希望以后成为大家生活上最知心的朋友，在以后的营销道路上，成为大家最亲密的合作伙伴，我下面唱一首《相亲相爱一家人》，有谁愿意和我一起唱吗？”

台下的一个男孩抢了上去说：“我来。在唱歌之前，我也把我免费的、大批量的、不要钱的介绍给大家，我来自山东泰安，我叫陈佳辉，下面我就和这位美女合唱这首《相亲相爱一家人》。”

话音刚落下面想起了震耳欲聋的叫好声和鼓掌声。两人你一句我一句唱了起来，就好像早已经排练好了，唱到高潮部分底下的人都跟着唱起来，慢慢的变成了一曲大合唱。

一曲唱罢，马丽说：“在我闪亮退场之前，我再次免费地把我自己介绍给在座的每一位，我来自河北邢台，我叫马丽，下面我给大家介绍一位帅哥，大家说想不想见？”

台下跟着响起了一片：“想！”

我正想着是谁的时候，马丽已经把手伸到了我的面前，这才意识到是在说我，我迟疑着要不要上台，许曼从后面把我推了一下，马丽顺势把我拉了上去，向台下喊道：“帅不帅？”

台下整齐大声的回应道：“帅！”

又问：“酷不酷？”

台下又回应道：“酷！”

有人还起哄到：“帅呆了，酷毙了，简直无法比喻了，拖出去，晒太阳。”

我囧囧的站在上面完全是不知所措，从未像这样面对着这么多人。马丽在一旁说道：“大帅哥，介绍下自己吧。”

我想既然上来了就入乡随俗吧，我简单了介绍了下自己：“我叫许鸿飞，来自江苏淮安。”

我本以为这样就完事了，马丽又在那说：“帅哥的介绍你们能记住吗？”

台下起哄道：“记不住！”

马丽：“记不住怎么办？”

台下：“来首歌！”

我开始反感起来，倔气的说：“真对不住大家，我不会唱歌，跑掉严重难听的很。”

好像早已料到了我会这么说，一群人继续起哄道：“中华五千首，随便来一首，一二三四五，等得好辛苦，六七八九十，不要再坚持，七六五四三二一，唱歌跑调没关系，万水千山总是情，来点掌声行不行？”

我越发觉得反感了，许曼又在频频的示意我，我不忍驳她的面子，随便唱了几句《黑色幽默》后径直的走了下去，场面尴尬了几秒钟，我还是回到刚才的座位上，心里清楚他们绝不会现在让我出去的，我也很想知道下面还会发生一些什么事。

和我一样坐在第一排的几个人接着被一一叫人台去唱歌，介绍自己，我开始明白他们和我一样都是今天第一次来，都是新朋友，他们大多数表现的很配合，唱的也很投入。

新朋友介绍完之后，一个穿着很气派的中年男子走上讲台，台下跟着响起了一片聒噪的叫好声和鼓掌声，我看着这一幕只觉得似曾相识，只见他很满意的看着这一切，示意台下安静下来后说道：“在场的很多老朋友都认识我，但是我们今天来了许多新朋友，我愿意再一次的把我免费地介绍给大家，我来自山东东营，我叫郭永胜，希望在座的每一位能把我深深地记着，在记着我的同时，我为大家演唱一首歌，别的歌我也不会唱，我就为大家演唱一首我们的行歌《领路人》。”

台下一顿猛烈的鼓掌之后他开始唱道：“寄托父母的期望，我们共同来到这里，新老朋友的热情，总是叫人难忘记，感谢我的领路人，给我这次好机会，我要好好地把握住，在这里做出成绩。走向社会的日子，让我悟出一个道理，人在没钱的时候，总是叫人瞧不起，好男儿志在四方，一定要坚强。再苦再累也要坚强，一直往前走。”

刚开始是他一个人在唱，慢慢的台下很多人都跟着唱起来，我转过头看了看，许曼、边敏、李元良、田东方......我认识的几个人都在唱，所有人的情绪也随着这首歌的结束被带到了顶点。

歌曲唱完之后，郭永胜说道：“今天的早会到此结束，生意介绍会马上开始。在开课之前，我向大家提几点小小的要求，希望各位都能做到。首先把座位调齐，坐好，我不希望开课时看到有任何人交头接耳，来回走动；有手机的请直接的关掉，我不希望听到任何手机的响声；还有，就是在座的女士比较多，为了他人的健康，请男士不要吸烟。大家说，能不能做到？”

台下整齐的回答道：“能！”

郭永胜接着道：“俗话说，语言是花朵，行动是果实，我相信大家一定能说到做到。如果因为你们的打扰，新朋友有一两句话没听明白，对这个行业没考察清楚，间接地说，你们就是谋财害命，大家说想不想做这样的人？”

台下：“不想！”

郭：“我们经销商的素质是不是最好最棒的？”

台下：“是！”

郭：“我们能不能给我们的主持人一个非常密切的配合？”

台下：“能！”

郭：“那我们现在就拿出我们经销商最好的素质，最饱满的精气神，欢迎我公司做得非常好、非常棒的马丽马老总为大家辛苦主持。”

又是一阵热烈的鼓掌之后，马丽再次款款登台：“真诚的友谊来自真诚的不断的自我介绍，我再次把我免费地介绍给大家，我来自河北邢台，我叫马丽。当今世界，经济紧缩，有钱的不愿投资，没钱的做什么事都很难，下岗工人越来越多，物品单一地摆放在柜台里，等待购买已跟不上时代的潮流，产品要想卖得好，卖得快，必须要有好的营销手段，于是便出现了网络营销。网络营销是当今社会产生的一种新事物，也是当今社会发展的必然。既然是网络营销，就要有好的产品，我公司的最新产品伊丽可人现已隆重上市，它有哪些神奇功效呢，下面就由我公司做得非常好、非常棒的王美娜为大家辛苦讲解。”

王美娜上台之后我认出来她就是昨晚给我倒水的女孩，只不过看起来马丽比她更像一名职场女性，王美娜还很稚嫩。我们身边总会有一两个从事安利、完美、无极限等等所谓直销行业的人，这些人无一例外个个能言善道，口若悬河。

在传销组织里，上台讲课主持是所有人必须锻炼和掌握的一项能力，这是他们洗脑程序中的重要一环，如果你听到这些人跟你侃侃而谈他们的产品和事业的时候你最好连一个笔画都不要信。

言归正传，王美娜清了清嗓子，格调一样的开场白：“我来叫王美娜，来自河南安阳，我愿意在以后的工作和学习中，成为大家最知心的朋友，在以后的营销道路上，成为大家最亲密的合作伙伴。我们公司是德美日用化妆品有限公司，它位于繁华的广州黄洲经济开发区，公司董事长吴平先生继众多化妆品之后，又隆重推出了英国伊丽可人系列套，它具体有哪些神奇的功效呢，下面就由我为大家一一讲解：

1.美白保湿洁面乳，能彻底清洁肌肤之污垢和油脂，并柔软更新表层肌肤，令肌肤洁净嫩白。

2.美白还原营养水，还原美白，消除累积黑色素，保湿，湿润，柔软更新肌肤，并可作二次清洁，用后令肌肤柔软细嫩。

3.美白特湿保湿精华，含丰富熊果甘、鼠尾草精华，能促进皮肤更新，加速血液循环，保护神经末梢，能由内而外地抑制黑色素的生成，促进各层细胞的新陈代谢，清除活动性氧化自由基，分解淡化色素，长期使用，令肌肤光滑细致，美白亮泽。

4.美白特润保湿霜，富有特效淡斑成分及多种营养成分，可迅速深入肌肤底层，从不同层次多方面作用于表皮和真皮细胞，通过抑制酪氨酸的异常分泌，有效调节黑色素细胞的代谢过程，平衡色素，从而改善暗沉的肌肤，令肌肤重现嫩白光彩。

5.美白保湿营养面膜，能有效抑制酪氨酸酶的活性，从而减少黑色素细胞的生成，使暗淡的肌肤恢复白皙。这套化妆品是由国际美容有限公司经过多年的精心研究及十几位权威医学美容专家、生化专家认定的最新科技成果，集西方先进的科学技术和传统的中医理论为一体，如果你觉得这套产品有任何虚假夸大的成分，你可以拿着随时它到权威的国家质量检验部门去检验，不过所花费的检验费用将由你自己出，因为这是你自己对公司产品不信任造成的。

各位新老位朋友，产品的功效我为大家讲解到这里，或许有人会问，我公司的产品与市场上的产品有什么不同？是的，我公司的产品与市场上的产品没有什么太大的区别，但它除了能让你在短时间内拥有骄人的肌肤之处，更重要的是能让你获得改变命运的机会，让你在短暂的时间内事业有成，我真诚祝愿各位能成为二十一世纪的卓越成功者，谢谢大家。”

王美娜讲课过程中从未展示过她口中说的那款化妆品，包括之后几天直到我离开这里我都从未见到过实物，不过这根本不重要，这个“产品”可以是化妆品，也可以是一张废纸，它可以是任何东西，因为它只不过是一个媒介，传销讲究的是以产品为导向，事业为基础。

王美娜讲完之后马丽问：“大家说王美娜王老总讲得好不好？”

台下整齐的喊道：“好！”

马丽：“给她一个热烈的掌声。”

（台下掌声）马丽继续道：“俗话说，产品是基础，制度是灵魂，我公司首先推出了五级三阶制，后又放宽到无限代累积制，后又完善了出局制，还有我公司独有的超越回归制，它有哪些好的经营理念和营销通路？下面就由我公司做得非常好、非常棒的杨雪峰杨老总为大家辛苦讲解。”

杨雪峰走上讲台，同马丽握手后，面对我们说：“走上台来，首先感谢课堂领导人给我这次上台与大家学习和探讨的机会，我们从事的是推销的行业，我也把我自己免费地推销给各位，我来自山东潍坊，我叫杨雪峰，关于财富的话题，今天就由我与大家共同探讨。

（讲课时，杨雪峰边说边写，由马丽当主持人，她会擦去黑板上讲过的内容，而在台下听课的老朋友配合回答和提问同时会适时的发出整齐的叫好声，这些都是做给像我这样的新朋友看的，讲课就是在给你洗脑。）

在开课之前，首先给大家讲个故事，这个故事发生在广州。广州的快餐店是非常众多的，有一家快餐店，由于老总经营管理不善，面临着倒闭，正当老总坐在店里发愁的时候，从门外走进来一位老者，他对老总说，我为你设计一套新的经营管理模式，保证你在一个月内净赚十万。老总听了非常高兴，一个快要倒闭的店还能净赚十万？正在老总高兴的时候，老者又说，在你净赚十万元的基础上，你必须付给我一万元的报酬。老总心中一算，十万减一万，还有九万，也是非常划算，就答应了老者的要求。

经过一个月的紧张忙碌和整修门庭，果然在这个月月底净赚了十万元，老总理所当然得付给了老者一万元的报酬。这位老者是谁？他就是当今世界上著名的快餐店连锁大王——麦当劳先生。

据社会学家调查，麦当劳先生在全球八十八个国家有这样的快餐店一万余家，假如每家每月付给麦当劳先生一万元报酬，一个月就是一个亿，一年有十二个月，就是十二个亿，如果麦当劳先生思想保守，只经营一家快餐店，一个月十万，一年也只不过是一百二十万。你知道三商法吗？很显然，十二亿远远大于一百二十万，俗话说，打虎要懂得打虎的本领，经商要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段，就是下面着重讲解的三商法。

（台下老朋友：好！）一商法以柜台的形式出现，物品死气沉沉地摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买，卖一份产品得一份利润，商业学家给了它一组很形象的数字表明：10+10+10+10+10=50，这种卖货方式出现在我国的六七十年代，是一种供销社的形式，它的供小于求；

由于社会不断发展，一商法很快跟不上时代的潮流，于是出现了当今世界上最常见的卖货方式——二商法。

二商法与一商法不同之处在于二商法以公司的形式出现，从全国各地找来大量的员工，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系，由于他们是雇佣与被雇佣的关系，他们有着矛盾的产生，他们的效益仅达5%——30%，同样商业学家给了它一组很形象数字表明：

10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=，它出现在我国的80～90年代，是一种背包卖货、走街串巷的形式，它的供大于求；

由于中国加入了WTO，二商法也很快被淘汰，于是便出现了当今世界上最先进的卖货方式——三商法。

（台下老朋友：好！）三商法与二商法相同之处都是以公司的形式出现，从全国找来大量的员工，不过三商法的员工要改为经销商，与二商法不同之处在于员工与公司是合作的关系。三商法的合作非常重要，即合得来就合，合不来就不合，由于他们是合作的关系，他们没有矛盾的产生，他们的效益可达15%—60%，商业学家同样给了它一组很形象的数字表明：从这三组对比数据可以看出，三商法比二商法和一商法先进许许多多倍，所谓的三商法，即为下面着重讲解的新市场营销计划。

小明由恋爱学会几何倍增，新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础——简称几何倍增学，加上一个人际间的口碑相传，再加上一个方便快捷的送货方式——简称直达送货构成。

几何倍增学用在商业上又称为市场倍增学，是一种几何幂的形式，笼统地说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。

为了便于理解，给大家讲个故事，我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们已经谈了五年的恋爱，由于我的朋友小明性格内向，在这五年里，从未向小芳表达过。有一天，小明喝了半斤二锅头，俗话说酒壮英雄胆，他就晃晃悠悠地跑到小芳面前，问小芳说：小芳，你可以嫁给我吗？小芳心想，我们都已经有了五年的恋爱历史，便点点头答应了。谁知小明正高兴的时候，小芳又说了，你也知道我家里的经济状况不是很好，你必须付给我一定的财礼钱。小明说，财礼钱你不用担心，我父亲早已为我们准备了十万元，足够我们结婚用了。小芳说，我不向你要十万元这么多。我只向你要一个月的工资。小芳是怎样向小明要一个月的工资的呢？　　

第一天｜第二天｜第三天｜第四天｜…… 　　

一分钱｜二分钱｜四分钱｜八分钱｜…… 　　

即后一天钱数是前一天两倍的形式。

小明看区区几分钱就能娶到一个如花似玉的小芳，感到非常高兴，就飞快地跑回家把这个消息告诉了他父亲。俗话说人老奸，马老滑，姜还是老的辣。小明父亲心想，平时聪明伶俐的小芳放着十万元不要，偏偏要这几分钱，俗话说，几分钱也是钱，不妨拿起纸、拿起笔来算一下，看小明到底该付给小芳多少钱财礼钱。不算不知道，一算让父子俩吓一跳，仅三十天这一天，就高达人民币万元，因为小芳要的是一个月的工资，加上前面的29天，竟高达人民币万元！小明当然娶不起千万身价的小芳，不过他也没有被千万身价的小芳吓倒，于是带着父亲给他的十万元，孤身一人来到了广州。

这里再一次提到了广州，俗话说，不到广州你不知道你的钱少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知人与人之间的勾心斗角，同样不到我们聊城网络中来，你不知你以前在家的梦想有多小。

由于10万元在广州做不起大买卖，小明便干起了白手起家的推销行业。有一天，有件商品等待小明去推销，用传统打电话的方式，每件需要3分钟，件商品共需要31小时15分钟，因为小明在婚姻上吃过小芳几何倍增学的亏，聪明的小明便把几何倍增学灵活地运用在推销上。他首先拿起电话，通知5名顾客，每名需要3分钟，共需要15分钟，然后由这5名中的每一名同时再去通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟；然后由这25名中的每一名同时去通知5名，每名需要3分钟，共需要15分钟然后由这名中的每一名同时通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟。不难从这组数字中看出，原来需要31小时15分钟推销出去的商品，现在只需要1小时就可以推销出去了。

所以几何倍增学用在商业上有以下几点好处：

1.是倍增时间。

2.是倍增利润。为什么说倍增利润？原来31小时15分钟推销出去的货物现在只需要1小时就可以推销出去了，可以节约出30小时15分钟推销出更多的商品，获得更大的利润。3.是倍增生命。或许有人会问，小小的推销学和生命扯上什么关系？在座的都是年轻人，不妨把眼光放长远的一些，把步子放大一些，把31小时和1小时等量代换为年，换而言之，你原来需要31年才能做完的事情现在只需要1年就可以完成了，大大浓缩了你的人生奋斗旅程，提高了你的生命质量，俗话说会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一世的苦。

利用人际口碑做直销，再来看人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲说。众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能亲自品尝的人非常稀少，都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听，然后再由我们告诉我们身边的人，一传十，十传百，很快传遍了大江南北，长城内外。

所以，人际口碑运用在商业上有以下几点好处：

一是传播速度快，简称传播快。

二是真实。你朋友在北京吃的烤鸭，他不可能对你说吃的烤猪，他没有骗你的必要。三是省钱。节省的不是买产品的钱——买产品的钱无论如何也无法省，节省的是做广告的钱。广告的费用非常昂贵，是以秒计算。九八年中央电视台曾有过这样一则广告：绿色的秦池，永久的秦池。仅仅这十个大字，就耗费山东秦池酒厂每年32亿元的固定资产，小小的山东秦池酒厂有没有这32亿元花费在广告上？所以现在这则广告已不复存在。

直达送货，指工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达我们消费者手中。直达送货+人际口碑+几何倍增学，就构成了今天的新市场营销计划，下面看这种新的卖货方式和以往传统的卖货方式有哪些不同。

以往的工厂，要想货物卖得好、卖得快，必须在全国找一个总代理——总代理的固定资产在万以上，再由总代理在全国各地找来大中小批发商，然后再在各地找来一些零售商。俗话说，砍头的买卖有人做，赔本的生意没人做。总代理、大中小批发商和零售商都是有钱可赚、有利可图。工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快，必须大打广告。

据社会学家调查，全国老百姓相信广告的只占40%，如果你是这40%中的一名，我不妨给你出这样一则广告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信广告，你可以买两瓶喝喝，看你是喝醉了，还是能做出天下文章，如果你能做出天下文章，我相信你是当今世界上第二个李白杜甫。

工厂生产出来的货物，要送到消费者手中，会有哪些费用？首先必须有一个南运北调的过程，必然会产生运费；其次货物送到聊城来，不可能堆放在铁路或公路的两边，必须找一个大的仓库仓储起来；三是有老总都是挺着大肚子夹着小包，他不可能亲自搬运货物，他必须找来工人为他搬运，产生工人工资；最后还需加上水电杂费的消耗。据社会学家调查，工厂生产出来的货物，只要回收市场零售价的40%就已经营利，可是为什么到消费者手中需要%承担？

在座的男士不少，抽烟的也不在少数，九八年云南红塔集团出产的红塔山牌香烟非常好抽，在当时卖得好卖得快的情况下，它的出厂价只在4.8元，可到消费手中，为什么要12-13原来承担？这其中的60%到哪里去了？一小部分花在广告、运费、仓储费上面，绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商层层拔毛而去。商业学家给它起了一个很好听的名字——中间环节费。自从有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国存在了五千年。

不过，就在年，美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯认为这种卖货方式不合理，他们为当时一家纽崔来的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式——工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。他们把这60%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商，这种新的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。但这种新的卖货方式毕竟产生于美国，下面看它来到中国，有没有它的生存土壤和立足之地？

首先看消费者。消费者最怕买到什么？

（台下的老朋友回答：假货），以往的卖货方式，假货在哪个环节产生？先看工厂，工厂是国家投入大量的人力物力建造起来的，它不可能生产假货，如果它生产假货，市场上就没有真假货可言了。再看零售商。零售商就是乡村小卖店，它的固定资产只在2—3万元，连一台造假的机器都买不起，所以说它同样不可能生产假货。以往的假货就在总代理和大中小批发商当中产生，他们嫌60%的中间环节费拔毛利润太低，于是在地下私设黑工厂，大量生产假货，谋取更大的暴利。

这种新的卖货方式有没有假货的产生？工厂以同样的理由被排除，再看消费者，消费者就是在座的每一位，无时无刻不在充当一名消费者，相信不可能傻到生产假货给自己使用。最后看经销商。经销商就是我和各位已经上了线的老朋友，如果我们有能力生产假货，我们根本不可能坐着听课，早就回家生产假货，谋取更大的暴利去了。

从以上的分析可以看出，这种新的卖货方式对消费者有以下几点好处：

1，是货真价实。

2，是优质服务。什么是优质服务？今天我所讲的这堂课，不收取大家一点好处，只是为让您听懂。

3，是创业良机（主持人提醒：创业良机非常重要，新来一两天的新朋友好好注意一下）。创业良机就是：当你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。

再强调一遍，当你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。

以往的工厂是怎么倒闭的呢？以往的工厂不知道市场上的产品需求量，盲目进行生产，结果导致了产品的积压；到了月底，需要发放工人工资，只好到银行贷款，便产生了三角债。

由于以上两点的存在，它的资金不畅通。而这种新的卖货方式，工厂根本就不存在倒闭。消费者要想消费公司一套产品，必须先把钱交到经销商手中，然后再由经销商交给工厂，工厂收到钱再生产货物，换而言之，工厂的货物还没生产出来就已经卖出去了，所以没有一个产品的积压。产品的钱能及时收回来，到了月底，可以发放工人工资，便没有三角债的产生。

由于上面两点的不存在，它的资金畅通无阻，工厂不会倒闭。对工厂有好处，对消费者有好处，如果对国家没有好处，国家也不会允许它存在，就在05年，公司上交国家利税余万元，是当时武汉钢铁总厂的两倍。从05年至今，一直是一种递增的形式。

当你成为公司一名经销商，你的月工资达到元以上的时候，你就必须交纳20%的个人所得税。也许会有人问，这20%的个人所得税太高了，和一个明星的出场费一样了，我不交行不行？我可以明确地告诉你，20%的个人所得税由公司代收代交，你想逃税漏税绝不可能。对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，这就是公司的三盈策略，这也正符合了我国改革开放总设计师邓小平所提出的：我不管你西方的任何先进行业来到我国，只要它符合三个有利于，我就允许它存在。一有利于增强综合国力。

这种新的卖货方式，国家不投入一分钱，不投入一分草皮，不投入一个管理人才，每年就可以获得大量税收，国家把这些钱收去以后，投入到国防科教卫生上，就提高了综合国力。二有利于搞活市场经济。这种新的卖货方式工厂不倒闭，可以吸纳大量下岗工人，到了月底发放工人工资，工人拿了工资到市场上去消费，也就搞活了当地的市场经济。三有利于提高文化素质。今天所讲的是大学营销系二年级的课程，在座的来自高等学府的非常少，你来到这里，等于进了一所没有围墙的大学，可以拿起纸，拿起笔，获得一个重新学习的机会。对工厂有好处，对消费者有好处，人都是自私的，如果对每名经销商没有好处，经销商也不会和他从事的。

下面看这种新的卖货方式对经销商有哪些好处。

（台下老朋友：好！），我公司董事长吴平先生和我们是合作的关系；他本着自信、进取、奉献以诚信、亲和力为主要行为规范；以产品为基础，以事业为导向；以情结网、以网促销、认销取利的营销通路。（主持人提醒：这里的内容非常重要，刚来一两天的新朋友好好看看。）下面看看给经销商的好处具体是哪些。

一是小投资，大事业。我公司大套产品元现已不复存在，小套产品元伊丽可人现已隆重上市。元在家开个工厂显然不够，既然你来了，我也不让你白来，给你提供一个创业指南。就在今年炎热的夏天，你到二手货市场去买一个大的太阳伞，再去买一个二手的澳柯玛冰柜，然后进一些冰棒雪糕，你就站在澳柯玛冰柜旁边叫卖。有没有看过卖冰棒雪糕的，手拿大哥大，开着桑塔纳的？（台下老朋友：没有），不过你来到公司，不要说桑塔纳，就是宝马奔驰法拉利，也可以属于你，属于我，属于我们在座的每一位。

（台下老朋友：好！）二是无风险，无压力。风险指的是产品的风险，公司的产品是通过国家质检局检验的，它不可能抹着抹着就在你白白的脸上抹出一些建筑物。压力是一个业绩的压力，我公司不限定你何年何月何日为公司卖出一套产品，只为你累积加法，不为你累积减法。　　

三是有保障。有保障是指的一个不在职收入，不过我公司现已不提倡不在职。

四是四种收入。俗话说好戏压轴，后面我为大家一一讲解。

五是人帮人。你想成为我公司一名代理员，你必须把你的两名下属培养成为培训员，你想成为我公司一名代理商，你必须把你的两至四名下属培养成为代理员，换而言之，你想成功你必须让你的下属先成功，你想挣钱，你必须让你的下属先挣钱，你想不帮人也不好使的，我公司的制度制约着你必须人帮人。

六是海外旅游。

当你升为我公司一线优秀代理商的时候，公司会奖励你一人一年一度的海外旅游；当你升为我公司三线优秀代理商的时候，公司会奖励你二人一年一度的海外旅游；当你升为我公司十线优秀代理商的时候，公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到时候，你就带着你的一个老婆四个情人，圆你多年未圆的海外旅游之梦。

（台下老朋友：好！）也许有人会想，公司的产品不错，给经销商的好处也不少，但是如果公司的制度制约着我不能走向成功，我也不会从事，那么公司有哪些制度呢？我公司首先推出了五级三阶制，又放宽到无限代累积制，后完善了出局制，还有我公司独有的超越回归制。

今天着重讲解五级三阶制和超越回归制，无限代累积制和出局制课后了解。

一.直销奖。

二.差额奖。

三.育成奖。

四.分红奖。

五.会员。

1．五级，是我公司的五个级别：一是会员，业绩点数是70点-点，二是推广员，业绩点数是点-点，三是培训员，业绩点数是0点-点，四是代理员，业绩点数是6点-39点，五是代理商，业绩点数是39点。

2．三阶是我公司的三个竞升阶段：一是从会员到培训员。当你的业绩点数达到时，你会在当月当日当时，也就是马上，成为这三个级别中的任何一级别，二是从培训员到代理员。当你的业绩点数达到时，你会在次月日一号的时候成为我公司的一名代理员，三是从代理员到代理商。当你的业绩点数达到时，你会在次月日升为我公司一名代理商。刚来一两天的朋友可能会被黑板上的点数所迷惑，我公司是一个庞大的公司，它不可能用珠算法为你累积点数，都是用电脑为你计算，大套产品（—元的综合国税）/35元=点，小套产品（—元的综合国税）/35元=70点，为了计算不出现零头，我们将70点换成不复存在的大套产品的点，换成产品套数，会员1—2套，推广员3—9套，培训员10—64套，代理员65—套，代理商大于等于套。

我公司的四种收入，也就是我公司的四种奖金分配制度。一是直销奖，直销直销，不难从字面上看出，就是直接销售的意思，我公司五个级别都有直销奖可拿，会员的直销奖是15%共元，推广员的直销奖是20%共元，培训员的直销奖是30%共元，代理员的直销奖是42%共元，代理商的直销奖是52%共元。我公司什么都好，就是有一点不好，不管你的推荐人做到我公司哪个级别，也不管你在家做人有多么成功，你来到我们公司你必须从零做起。你首先加入公司，你是一名会员。

你为公司卖出两套产品，用AB表示，公司会奖励你会员的直销奖元，卖出两套就乘以2=元，这时候你完成了会员的产品套数，你会在当月当日当时，成为我公司一名推广员。这时候你又为公司卖出一套产品，用C表示，公司会奖励你推广员的直销奖元，因为你ABC三位朋友知道加入不是目的，发展才是硬道理，他们分别为公司卖出两套产品，公司这时会奖励他们会员的直销奖元，卖出两套就乘以2。

你这时也许会问，前面三套是我卖的，我有奖金，后面六套不是我卖的，我有钱可拿吗？这时你有钱可拿，你拿的是我公司第二种奖金分配制度——差额奖，不难从字面上理解就是级别差。当你是一名推广员时，你就与你下面的会员产生了级别差，公司会奖励你（—）元，卖出6套，就乘以6=元。

因为我公司实行的是无限代累积制，这个时候，你完成了培训员的产品套数，你会在当月当日当时成为我公司的一名培训员，这时，你又为公司卖出一套产品。用D表示，公司会奖励你培训员的直销奖元，因为你D朋友也知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他会员的直销奖元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你培训员的差额奖-等于元，卖出两套，就乘以2等于元。因为你AB朋友加入得早，发展得好，很快成为我公司的培训员，当你的业绩点数达到时，你就会在次月日时，升为我公司的一名代理员。

讲到代理员，我就想起了行业中的一句俗话：代理员，代理员，既有钱，又有闲，天天住宾馆，顿顿下饭店。一天有一名细心的服务员问你，大哥，你是做什么的？怎么只看到你消费，看不到你挣钱?　于是你骄傲地告诉她说，你是干网络营销的。

由于她不懂什么是网络营销，你便带她到行业中来考察了，经过她几天细心的考察，她也决定和你干，用E表示，这时公司会奖励你代理员的直销奖元，因为这名服务员知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励她会员的直销奖元，卖出两套就乘以2。你可以拿到代理员与会员的差额奖，-等于元，卖出两套乘以2等于元。因为你ABCD四位朋友加入得早、发展地好，很快有2至4名升为我公司的代理员，你的业绩点数达到，你会在次月日时升为我公司的一名代理商。

讲到代理商，我想起了社会上流行的一句话：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。当你开着你的宝马轿车回家的时候，你的车门还没打开，有一个八竿子打不着的亲戚扑通一声跪在你面前，叫了你一声，姐夫！这不叫不要紧，一叫把你给叫蒙了，你想我一个二十岁的小伙子连对象都没有，哪来的小舅子？这时他说了，我姐前几年就看上你了，说你是代理商的命。你经不住他的死缠烂打，便把他带到了行业中。由于他看到了现实，连考察都没有考察，便和你从事了，用F表示，这时候公司会奖励你代理商的直销奖元。

由于你的F朋友也想开自己的轿车，加入我公司以后辛苦付出，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你代理商与会员的差额奖，-等于元，卖出两套就乘以2等于元。讲到这里，我就想起了我国开国领袖毛主席所写过的一首诗：待到山花烂漫时，她在丛在笑。我小学没毕业，不理解这首诗的深刻含义，只知道当你的网络形成时，你就呆在家里哗啦啦地、哗啦啦地数钞票。

（台下老朋友：好！）三是育成奖。在我公司实际运作中，有这样一种情况产生，你是一名培训员，你的下属也是一名培训员，你也许会问，我的下属已经跟我平级，我还有钱可拿吗？这时候你还是有钱可拿，你拿的是我公司第三个奖金分配制度——育成奖，育成育成，不难从字面上理解，就是培育成才。

当你是这样一名培训员时，你的上手代理员会在你下属的整体网下，每卖出一套产品奖励你一个4%计元的育成奖。这时，你的月打底工资是多少？算你的下属是一名63套的大培训员，只算他是一名刚竞升的10套的小培训员，卖出一套奖励你一个元，卖出10套，就奖励×10=1元。换而言之，当你是这样的一名培训员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，只算你的育成奖，也是千元打底。

（台下老朋友：好！）在我公司实际运作当中，还有这样一种情况产生，你是一名代理员，你的下属也是一名代理员，更可气可恨的是你下属的下属也是一名代理员，你也许要问，我的孙子辈都跟我平级了，我还有钱可拿吗？这个时候你还是有钱可拿，你拿的还是我公司第三个奖金分配制度育成奖。

当你是这样一名代理员的时候，你的上手代理商从你的第一代代理员网下，每卖出一套产品会奖励你一个3%计元。从你的第二代代理网下，每卖出一套产品奖励你一个2%计70元。这时，你的月打底工资是多少？先看一下你的第二代代理，我们不算他是一个套的大代理，我只算他是一个刚竞升的64套的小代理，因为代理员是次月日竞升的，到时候，他的整体网下人数会翻一番，达到人—人。

我不算每人每月为公司卖出一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，也就是60套，卖出一套奖励你2%计70元，卖出60套就乘以60共4元；看你的第一代代理，因为你的第一代代理包含你的第二代代理，到时他的人数也会翻一翻，达到人—人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，算两人卖一套，就是套，卖出一套奖励你3%计元，卖出套就乘以共10，因为这两项都给你，二者相加等于14元，换而言之，当你是这样一名代理员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，就是万元打底。

（台下老朋友：好！）第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。

那是我们现在暂时都拿不到，要等到你成为我公司一名代理商的时候才行。当你成为我公司一名代理商的时候，你的整体网下每卖出一套产品，公司会奖励你7%计元。7%+52%=59%，还有1%计35元到哪里去了呢？是在为你的海外旅游积攒经费。当你的网络形成时，你的网下会有千千万万的35元，你到时就带着这千千万万的35元，把你的海外旅游之梦圆得更加绚丽多彩。

（台下老朋友：好！）我公司在98年12月份前的制度非常苛刻，你想升为我公司的一名代理商，你必须把你的四名下属全部培养成为代理员，但是一个人的手指手伸出来都有长短，更何况一个人的能力？你第四条线不争气，始终只是一名大培训员，这时候无论你前三个代理员怎么卖货，就是把外星人拉到网下，你也不能升商。由于公司董事长吴平先生同我们一样，坐着冷板凳起家，深知每名经销商的苦衷，从02年12月以后，就把制度改了。

当你只有三条代理员线，换而言，你只能为我公司卖出三套产品，你也是可以升商的，不过你的业绩点数需要稍稍提高一下，达到点，换成产品套数就是套，即使你只能卖出两套，你也可以升商，不过你的业绩点数还需要稍稍提高一些，达到70点，换成产品套数就是套。但是，如果你只能为公司卖出一套产品，是绝对不可，那会有什么现象产生呢？

用“他”举例，他在家做人非常不成功，秦桧坏可秦桧还有两个朋友。他一个朋友都没有，不过他家里有钱，给他找了个女朋友A。他加入我们行业的时候，把他的女朋友也带来了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，来到公司后辛苦付出，很快为我公司卖出两套产品，用ab表示，升为我公司一名培训员后，也把他顶升为一名培训员。

由于培训员是千元工资打底，他觉得很满足，就带着这千元工资进行不在职，回家了。天天在家打麻将，千元工资很快被他挥霍一空。到了月底的时候，他认为公司不压资，到时又有钱可拿了。可是他一直等到五号的时候，卡上还是零点零零元，他打电话到网络中来问，恰好是我接的电话，我说，你已经被你的A朋友超越了。他于是在家找了两百块钱，回到网络中来一看，果然被他的A朋友给超越了。　　

因为他的A朋友在网络中辛苦付出，很快把她的ab两位朋友培养成为培训员。当她的业绩点数达到时，她便会在次月日升为我公司的一名代理员，由于代理员领导培训员，这时候她超越了他，他在她这条线上就拿不到钱了。因为他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死打烂缠地拖了个麻友B来。这回他摆正了心态，在网络中辛苦付出，很快把B朋友培养成为一名培训员。这时候，他就可以回归到A朋友的网上领导，可以从A这条线拿钱了，以前没发给他的钱现在可以一次性补发给他，这就是公司独有的超越回归制（好）。　　

也许会有人问，我跟你从事这项美好的事业，我什么时候可以升商？一个月有30天，你每天花两小时口碑这项美好的事业，一个月下来，你说，有四个人用他们聪明的大脑、敏锐的眼光仔细考察了这个行业，最后决定跟我干了。看你一个月为公司卖出四套产品，你什么时间可以升商。代理商的产品套数是套，这个时候，已远远超出了代理商的产品套数，但代理商是次月1日竞升的，到了六月一日，全国的小朋友就会举着鲜花跑到你面前对你说，大哥，你已升为公司最高级别——代理商。

（台下老朋友：好！）　　

1月｜2月｜3月｜4月｜5月　　4套｜16套｜64套｜套｜套，如果你觉得太快，看看一个月卖一套？你上个月为公司找来一个小帅哥，下个月为公司找来一个小靓妹，人以群分，物以类聚，你怎么样你朋友也怎么样，小帅哥下个月也找来一个小靓妹，两个月四套，一个月（两套），看你一个月为公司卖出两套产品，你什么时间可以升商。　　

1月｜2月｜3月｜4月｜5月｜6月｜7月｜8月｜9月　　2套｜4套｜8套｜16套｜32套｜64套｜套｜套｜套　　

这个时候，你还是不能升商的，要等到次月一日国庆节的时候，你即可升为我公司最高级别代理商了。

（台下老朋友：好！）如果你还是觉得太快，算你两个月为公司卖出一套产品？（不行）三个月（不行）半年（凑乎）你上半年为公司找来一个没牙的老头，下半年为公司找来一个没牙的老太，老头下半年又为公司找来一个没牙的老太，加上你，一年四个没牙的，半年两套，看你半年为公司卖出一套产品你什么时间可以升商。　　

半年｜1年｜年｜2年｜年｜3年｜年｜4年｜年　　2套｜4套｜8套｜16套｜32套｜64套｜套｜套｜套　　这时你会在四年半的七月一号升为我公司的最高级别代理商级别。

（台下老朋友：太慢了）慢是慢了一点，不过结果还是好的。不过我公司自从98年12月份制度改革以后，这种情况只会在黑板上出现了，我公司做得非常慢非常慢的74岁的李春华李奶奶也只用了28个月就升为我公司的最高级别代理商了。

（台下老朋友：好！）你升商之后，你的月打底工资是多少？代理商的产品套数是套，代理商是次月日竞升的，到时你的整体网下人数会翻一番，达到人—人。我不算每人每月卖一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，就是套，代理商有一个7%计元的分红奖，卖出套就乘以共万。真正令我们代理商暴富的不是这万元，而是巨大的差额奖。我不算你跟会员的大差，只算与代理员的小差—共元，卖出套就乘以共14万。因为这两项都是给你的，一相加等于万元！

（台下老朋友：好！）我们挣这万元难不难？它一点不难那是不可能的。它首先难在亲朋好友的不理解，其次难在一个人的观念，著名成功学家卡耐基说过，一个人命运的转变始于他观念的改变，观就是一个人的看法，念就是一个人的想法，一个人有什么样的想法和看法，就会有一个什么样的做法，一个人有什么样的做法就会有什么样的命运。

说到命运，我想起年中央电视台有一位著名记者到山西去考察一个《观念与命运》的话题。由于时间紧，任务急，记者带着她的摄制组风尘仆仆的出发了，天公不作美，下起了毛毛细雨，年山西的路都是烂泥路，记者的司机技术也不过关，结果把车开进了山沟里，上也不上来，下也下不去，天也快黑了，记者坐在车里急了，心想这个月的奖金又要没了，便打开车窗想透透气。

俗话说，危机的来临就是转机的开始。记者恰好看见山坡上有一群白花花的羊，记者心想，有羊就有放羊人，我不如对放羊人来一次采访。于是就着她的摄制组来到山上，找到放羊人，原来是一个十三四岁的放羊娃，记者问他，放羊娃，天也快黑了，你怎么还不回家？放羊娃说，阿姨，你不知道山西十年九旱，下一场雨不容易，下了雨的草特别嫩，我要让我的羊多吃点，卖个好价钱。

记者心想，山西不应该穷，这么小的孩子都知道挣钱了。又问，放羊娃，你卖了羊想做什么？放羊娃说，阿姨，你来的时候有没有看到山坡上有两间茅草屋？那就是我的家，我有钱后，就买两斤炸药把它炸了，盖两层小楼房，到时对面山上放牛的水妞就愿意嫁给我了。记者心想，山西的孩子不仅早历事，而且还高压锅闷饭——早熟，又问，娃，你娶了妻以后，想干什么呢，是不是也想让她跟你一样，扎着两个小辫子放羊？这时候天已经黑了，羊群也吃饱走散了，放羊娃生气得将鞭子向地上一扔说，你们城里的女人真是头发长见识短，我爷爷是放羊的，我父亲是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后干什么？当然是放羊了。

在放羊娃的脑海里就是放羊——挣钱——娶钱——生娃——放羊，在一个有限的空间里，出卖他无穷无尽的劳动力/我作为一名华夏子孙，对我国的方块字感到非常骄傲，一个人在有限的空间里，这个字念穴，字典上查找是狭小的意思，出卖他无穷无尽的劳动力（一边说在黑板上先写了个穴字下面又写个力）。这个字念穷，不过穷人有个好福气，娶了一个苗条的妻子，不过他老婆有个坏习惯，把一分钱都当成了宝贝来花，村里人都叫她分贝（分写在贝上面，两个字写在穷字的前面），这注定了他们一生贫穷的命运。

（台下老朋友：我可以去打工）打工？（穴字下面写个工）一个人在固定的空间里打工，到头来还是竹篮打水一场空。（台下老朋友：我有力气，我可以去干）我让你去干，等你干出头的时候（写“干”，然后擦去上部，伸出下部成“土”），你也就入土为安了。

因为时间紧，任务急，记者回去之后，匆匆忙忙的把稿子处理了一下，就播了出去。俗话说无巧不成书，恰好那天放羊娃到集市上卖羊，看到电视上正在放着有关他的报道，他认真地看完之后，耷拉着脑袋回家了。俗话说知子莫若母，放羊娃的母亲看见了，便问放羊娃怎么了。放羊娃便把事情的经过一五一十地告诉了母亲。母亲听完之后，对他说，娃，我这还有点钱，要不你拿着出去闯一闯，或许还能闯出一番属于你的天地。

放羊娃带着母亲给他的钱，来到我们龙口，恰好被我们网络中的一个好心人碰见了，由于我们是一个和睦而温暖的大家庭，首先让放羊娃接触到了一个好的环境，由于我们整天讨论挣那二十三万八，回家孝敬咱爹妈，给他树立了一个好的观念，放羊娃也很快付出了一个行动。

心理学家说过，一个人在二十一天内重复某件事情，就会有一个什么样的习惯，一个人有什么习惯，就会有一个什么样的命运，我这时候不敢说放羊娃是一个百万富翁，千万富翁，但我敢保证他是一个成功者。再设想另外一种情况，放羊娃到了火车站，他也不知该去哪里，一坐坐到了底站——黑龙江鹤岗，鹤岗是个贼城，鹤岗鹤岗。不偷即抢，放羊娃一下火车站，口袋一掏，坏了，钱被偷了。他首先就接触到了一个偷的环境，放羊娃丢了钱，只好每天在火车站乞讨。一天，一个好心的小偷，来到放羊娃身边对他说，放羊娃，你整天乞讨也很可怜，不如跟我们去偷——给放羊娃树立了一个偷的观念。放羊娃看小偷们腰包瘪瘪的出去，腰包鼓鼓地回来，也很快付出了一个偷的行动。

久而久之，形成了一个偷的习惯。俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋，就有这么一天，放羊娃就被抓了，成为一名囚犯。大家不难从这个故事中看出，放在放羊娃面前的有两条路，一条是成功者的路，一条是囚犯的路，所以选择的不同，得到的也就不同，选择往往比努力更重要。

以上就是我在龙口第二天里接受洗脑的全部课程内容，我为什么找尽各种资料把它详细的写出来，就是为了让你看清他们是怎么满口胡诌的，你听着似乎很有道理，但是很多内容根本不切实际，一般人很难去分辨，在信息技术自媒体等高度发达的今天，传销已经不再像过去一样只是把人诱骗到某个偏僻的地方集中上课洗脑，现在又出现了各种网络版，通过网络诱骗发展传销人员，隐蔽性更强，危害更大。

如果有人给你讲课或者通过网络讲几何倍增，也就是上面的小明小芳第一天1分钱第二天2分钱......到第三十天多少钱这样的或者类似的事例，跟你谈人际关系人帮人、传播学，网络营销的时候，我可以很负责任的告诉你，他百分之一百零一是在做传销，这几点是传销的核心，也是你用来分辨对方是否涉嫌传销的一项重要依据。

如果不幸遇到这时候千万不要被迷惑，就像我之前说的那样，他讲的话你连一个笔画都不要去信。"

回到故事，好不容易熬到课程结束解散回去，这时候已经接近下午一点了，我没吃早饭，肚子早已闹翻了天，刚解散边敏就和一个女孩先回去了，其他人依旧三三两两的搭伴而行，只是前面的人走完后面的要隔上一两分钟才跟着出去。

我坐在叫教室里排着队等着前面的人先走的时候，马丽，杨雪峰过来跟我又是热情的握了一遍手，马丽满脸堆着笑问我：“许老总，上课的内容都听懂了吗？你这么聪明，又是大学生，很好理解吧？”

于是从这一刻开始，我在龙口的那段日子里称呼从“帅哥”正式变更为“许老总”，马丽叫我许老总的时候，我没忍住直接笑了出来，马丽却误会了我的笑，很满意的握着我的手摇晃着说：“许老总希望你早日上线。”我含糊着答应着，心里想这种漏洞百出的课程怎么就能迷惑了这么多的人呢？

终于轮到我可以走了，陪着我的是许曼和李元良，路上许曼问我：“听了半天课，你觉得我们这个行业怎么样？”

我想了想说道：“我没觉的哪好，就那么回事吧。”

李元良说：“那是你还没考察清楚，课上的内容你还有什么不理解的都可以来问我。”

我说：“你理解的那么好，你一定做的也不错了，你现在什么级别了？”

李元良讪讪的笑了：“这个怎么能跟你说，这是机密，等你考察清楚交钱上线了就什么都清楚了。”

过了一会，他又问我：“我有个朋友的爷爷得了癌症，他自己不知道，如果告诉他，他因为难受，只能活三个月，如果就让他蒙在鼓里，他反而能活两年，你说是告诉他好，还是不告诉他好？”

我刚听到时没明白他这么问的意图是什么，我想了想说：“不告诉吧，这样爷爷能多活两年。”

李元良说：“要是这样，不就是在欺骗爷爷吗？”

我说：“你还是人吗？难道想让爷爷早点死？”

李元良：“你的意思就是该骗还是要骗的对吗？这是善意的谎言。”

我点点表示同意他的说法，但我马上反应过来这是在给许曼找托词，她用谎话把我骗过来做传销，却想包装成善意的谎言，这一次我动了气。

下期预告：

恶劣的伙食，

我成功脱身后却又主动返回，

许曼和我翻脸了。

前尘旧梦

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长按

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