一乡一品一故事（记者师磊）7月2日讯，6月0日“年鹤岗市全民健身系列活动暨第六届‘舞动龙江’活动，黑龙江省第二届水兵舞艺术节”文化活动在黑龙江鹤岗市召开，市委常委、市委秘书长宫运生、副市长李莉等有关负责同志参加活动。

据了解，本次参加表演的总人数达余人。这也是鹤岗市全民健身广场活动中参与人数最多、覆盖范围最广、影响力最大的一次盛会，前来参加展演的除了省内哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、大庆、佳木斯等地市，还有来自北京、上海等地的舞蹈队。

本次活动由鹤岗市政府，市体育局、黑龙江省水兵舞艺术团、嫦娥卫视主办，中国城市政府工作报告网、全国乡镇长联谊会黑龙江工作委员会、中国乡镇网络电视台、黑龙江省老干部活动中心，黑龙江省满汉楼饮食有限公司协办，

开幕式上，市委常委、市委秘书长宫运生宣布比赛开始。

　　副市长李莉在致辞中说，本次活动是我市全民健身广场活动中参与人数多、覆盖范围广、影响力大的一次盛会，不仅是对近年来我市全民健身成果的一次大检阅，也是市民精神风貌的一次大展示，必将推动我市全民健身运动的深入开展。希望大家以此次展演活动为契机，加入到全民健身运动中来，将运动的热情活力转化为推进城市转型发展的强大动力，为建设“活力边城、幸福家园”作出新的更大的贡献。

展演现场，身着五颜六色舞服的队员们个个精神抖擞，神采飞扬。威风锣鼓队表演、武术表演、健身操表演、自行车、轮滑展演、太极拳展演轮番上阵，各施绝技。随着动感的音乐，参加不同形式展演的队员们不断地变换出各种舞姿。伴随着优美的音乐节奏，人翩翩起舞，队员们身着迷彩制服，动作整齐划一，舞姿轻盈优美，表演震撼眼球，场面十分壮观，博得了现场观众的高声喝彩和阵阵掌声。近年来，广场舞已经成为参与人数最多的群众活动之一，表演形式不断发展，表演水平也逐步提高。水兵舞作为一种新流行的广场舞，以其军人的舞姿、服饰，吸引了众多舞蹈爱好者的参与。说起跳“水兵舞”的好处，现场参加展演的队员纷纷告诉记者，“水兵舞跳起来给人一种轻松活泼、富有朝气的感觉，舞姿生动，相当帅气。”他们表示，会把这项运动项目继续坚持下去，争取做得更好。人太极拳展演、人全国千人水兵舞展演、人全市广场舞协会万人操展演气势恢宏，展出了全民健身的规模，展出了参演队伍良好的精神风貌，一次次把整个展演活动推向了高潮。

台湾民宿，美到你想哭！

来源：民智一郎

民宿，是一种私人经营的小型家庭旅馆，通常房间不如商务旅馆多，也不一定有接待柜台与穿着制服的服务人员，与旅馆不同的是，民宿通常没有先进的网络订房系统、刷卡等服务。而清扫，订房，接待客人等，往往都是由主人与其家人负责。

目前台湾民宿发展已是非常成熟阶段，几乎有8成以上民宿，都有参加国内外大型订房网，少则参加1~2家，多则4~6家以上都有。

关于信用卡刷卡机制，目前，只要是合法民宿，也都可以通过银行或是信用卡联合中心申请了，非常方便。

缘起与形态

“民宿”这一概念，据说是源自日本的Minshuku，原意与英美的BedBreakfast（简称BB）有许多相似之处，也就是仅提供住宿与免费早餐的家庭旅馆。

在中国大陆，“便民招待所”与“农家乐”接近于这个定义。

典型的民宿，以传统产业（农渔业）盛行、具有观光资源的乡间地区为多，例如，属于休闲农业分类的（市民农庄）便是，至于在旅馆林立的都会区，则较少见。住家主人将客房提供旅客住宿，就是民宿的一种，民宿的规模则视主人的居家环境而有不同。最小的民宿可能只有一间客房，大型的民宿则可能具有露营地，独栋别墅等，某些民宿主人也发展许多与当地观光有关服务，如协助住客租赁车辆、规划有当地旅游、当地特产制作过程等的行程。所以具有当地特色与口碑的民宿常为热门之选，不少家庭出游，往往宁舍连锁旅馆，而选亲切热情的民宿。此外，不少具有建筑风格、客房装修精美的民宿，经常成为媒体杂志报导的焦点而成为知名民宿，更有甚者成为连续剧的取景地而广为人知。

尽管民宿为家庭旅馆的一种，但房客不见得就与主人住在一起，共享同样的厨房与卫浴设备；某些不喜家庭被打扰的主人，有时会聘用外人来协助经营民宿。

民宿由于涉及商业行为，但又属于民间私人的经济体系，因此在法规上存在着一定的灰色地带，合法民宿，一般归由政府的观光局来制定法规管理，在定义上，往往归于“家庭副业经营”，并限定需为“自有住宅的空闲房间”并接着规范其消防安规、客房数量、所在地区、经营规模等，以利于与一般旅馆做区分，如此民宿主人才能申请合法的民宿营业执照。不合法的民宿所在皆有，常见有未申请执照的民宿，或是在申请执照后大幅增建客房，规模如同汽车旅馆或商务旅馆，或是在经营上诸多不善，不遵守法规的经营规范等。

此外，在诈骗犯罪里，利用网络上虚拟的民宿照片与地址，吸引民众订房，预收汇款，等民众实地造访才发现受骗。或是民宿无预警关闭，已订房的民众无法追回订金等。民宿主人的素质和背景也是令人担忧的部份，主人有可能利用民宿经营掩护其犯罪行为，这些都是民宿在法规上灰色地带尚未良善规范与执行完全的部份。

台湾民宿

据统计，全台有超过处旅馆和民宿，其中家不合法。不合法民宿在观光业发达的南投、屏东、花莲最多。

由于台湾法令禁止在都会区内经营民宿，因此市区民宿多以“日租套房”为名揽客。而政府单位认为日租套房等同于旅馆，未拿到旅馆许可证，都属于违法经营。

但是，台湾的旅馆业者已大量进军民宿市场。本该是供外来游客临时借住一宿，满足基本“休息”的需求，却变成另类旅馆业者收入来源。盼政府相关单位重新修法，已改正风气。

随着共享经济的发展，共享理念逐步推广到各个领域。从我们最熟悉的共享单车、共享雨伞、共享充电，到共享宿舍......可以说，共享经济的商业模式，正在暴风骤雨般地改变我们的生活方式。那么，我们不禁要问，这么多领域都能“共享”，农业领域能不能“共享”？

今天，不白想给农友们分享一个“共享农庄”的案例，分析这个山庄是如何利用共享模式，将15年前的亩荒山，转变为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区的？另外，通过分析这个山庄的营销和运作技巧、方法，希望可以给农友们一些借鉴和思考。

凭着浓厚的家乡情结，

他将亩荒山变为国家4A景区

刘连华，常德华诚现代农业集团公司创始人，全国休闲农业和乡村旅游产业联盟副主席，湖南省休闲农业协会会长。

有这样一个山庄

15年前是亩荒山

现在已发展成为

国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区

每年景区收入几千万

除了基础建设的必要投入之外

在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱

在刘连华的经营和规划下，15年前曾是亩荒山的彭山，已经发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区、中国最美农庄。

刘连华正计划在全国各地联盟0家类似彭山资质、能够操刀转型升级成为景区的农庄，然后打包，放在资本市场进行全方位运作，打造成分布在全国的国家级景区，产生资源共享聚势效应。

据悉，目前他在江西、安徽、湖南、湖北、陕西五省已布点成功，将来会逐步在全国范围内联盟高达00家高品质农庄。

这样的庄园是如何打造的？

很多农场主特别过来“拜师学艺”

庄主华城集团的董事长刘连华

因此设定了一个

“巴菲特午餐时间”

目前一个小时的“功夫茶论道”费用

已经被来访者“逼到”元

到底有怎样的独特经营模式？

2

利用合作+众筹+共享经济模式，

开农庄还能这样玩？

据了解，作为一个国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区，彭山山庄每年景区收入几千万，除了基础建设的必要投入之外，在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱！刘连华是从这几个方面着手的：

1

通过与多方合作，减少运营成本

彭山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需要三百万投资，钱虽然不多，庄园也完全有实力购买，但是购买后如何保证客源生生不息，谁也没有办法打包票。

刘连华他有办法，他找到10家旅行社，让每家出资0万，然后可以享受10年免费使用权，旅行社方面一下就答应了，因为他们只要稍稍算一笔账就发现，这是一笔稳赚不赔的好生意。

就这样，刘连华不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。

2

利用众筹的方式，实现多方共赢

其一，在建设彭山的时候，刘连华以一亩地为单位租赁出去，期限是三十年，一次性收回三十万元，并允许租赁者在这一亩的土地上建设小木屋，但是面积不超过五十平方米。在此基础上，刘连华实施了租赁者在三十万元的租赁费用一次性缴清后，每年返给租赁者一万元，分三十年还清的措施，吸引租赁者。此外，房子建设好之后，每年给租赁着两个月的居住时间，其余时间均由公司经营打理，利润分成。

其二，刘连华发布众筹建设了餐厅，并精选出一批优秀的员工，把餐厅的众筹份额作为一种福利让员工参与进来，除了员工之外，众筹的主体还包括餐饮的供应商、消费流量大的客户、以及自己的亲戚朋友。在短短一周的时间，就筹集了两百五十万元。而通过这种方式，不仅获得了稳定的客源，而且因自己出资建设餐厅的缘故，员工自身的积极性得以调动，整个餐厅更加富有生命力。

摩天轮观光项目，刘连华又同样采取吸收外来资金，让其独立运营的方式。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。

这样，庄园与投资者之间，就是超市与柜台、网站与店主的平台化合作关系。这种关系的合作，几乎颠覆了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的模式。

刘连华坚持收取四十元的门票费，并将主力游客分为两大类：政府单位和高消费人群，并针对相应用户采取适合的营销方案。针对政府单位用户，发放一定数额的免费门票，并承诺其职工及好友免费参观；而对于高消费人群，设计了一款贵宾卡，贵宾卡对外销售是一百六十八元，一张卡可以免五人一年的门票，与酒店、会所等高端消费场所合作，开发更多游客。

庄园的有机水稻项目，刘连华更是将共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致。

传统的农产品销售模式，就是农产品成熟后，通过单一的营销渠道，或者部分广告宣传，卖给用户。这种方法一方面渠道狭窄，进入门槛高，无疑营销成本增高，另一方面消费群体不便圈定，受众达不到集中，广告浪费大，同样营销成本增高。

更重要的是，农产品中的有机产品，在推广过程中，一直受到社会和消费者的质疑，存在着严重的信任问题。

而刘连华采用的方式是：2元的价格，用户可以买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还以享受到庄园门票的减免待遇。

对于用户而言，如果算账的话会发现，这样的价格非常划算。而对庄园而言，几乎处于零利润状态。但是在刘庄主眼中，则是另外一个算法。

一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些自己产品。

更重要的是，这些高净值客户的存在，还成为一些类似农产品极佳的推广渠道。现在，很多品牌商愿意把自己的产品样品赠送给客户，甚至给庄园付出一定推广费用。

4

景区产品开发，多方面赚取盈利

庄园在一系列的营运策略中，还发起了“认购一棵树”的活动，推出5张售价为一万元的绿卡，鼓励游客认购树木，认购者，不仅可享受终身免门票，而且还将获赠超过一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外，还可获得终生IP，成为“此树为我栽”的终生受益者，甚至，子孙后代可以继承。

虽然1万元的售价着实不便宜，但超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不仅为农庄解决了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体。

除此之外，庄园内的“彭山之恋”餐厅、住宿、酿酒、商店、索道等等项目，全部都是通过类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决。

5

打造文化品牌，提高山庄的知名度

周末彭山汇：每个周末，聚集一群上班族在一起吃喝玩乐，放松心情、释放压力，过好两天慢时光。

彭山约饭：主题是在一个神奇的线上社交平台，线下组织吃一些“稀奇古怪”的食物，交一群乱七八糟的朋友。让参与者每次就餐都有人陪伴，让饭局有得聊，有得玩，有得看，让吃货的生活变得简单精彩。

端午屈原祭祀大典：澧州是屈原行吟澧水时的核心地带，而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有兰”所描绘的正是彭山脚下的澧水沅洲。彭山每年端午举办屈原祭祀大典，不仅完成对屈子文化的宣传，而且也向广大游客展示彭山中华传统礼仪，弘扬民族文化。景区从而赢得美誉。

通过以上多项营销活动，以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办，不仅为景区带来更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。

未来的竞争不再只是个人的运营能力，更多的是跨资源的整合能力。因此，我们作为一线农创人，更应该抱团起来，彼此之间交换资源、交换产品、交换客户，用共享和互联的方式，实现农创事业。

相聚正能量我们有态度

乡镇长网、一乡一品一故事平台、天天正能量牵手全国媒体形成媒体联盟“一乡一品”乡村振兴媒体联盟公益的心态商业的手法点燃助力农产品上行的星星之火！

参与公益媒体的每名成员即是公益记录者又是产品消费者

还是产品经营者+产品推广传播者

形成线上线下良好循环的商业模式

真正形成平台的力量

如何运用互联网+经济+媒体+公益

推动中国中小企业及农民合作社加快发展

助推打造民族品牌，为成千上万草根创业者实现梦想

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首批试点地区有哪些？项目初步计划覆盖全国11个省及自治区，分别是北京、云南、贵州、浙江、福建、深圳、内蒙古、黑龙江、辽宁、吉林、海南。为什么选择乡镇长网、一乡一品+公益+媒体的合作模式？乡镇长网、一乡一品平台有亿万用户，将打造成为乡镇长网、一乡一品万亿级别的营销平台。（为14亿人民的饮食提供优良产品，从而打造“舌尖上的中国”）天天正能量是乡镇长网、一乡一品和全国上百家媒体合作的

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乡镇长网、一乡一品一故事公益在线公益记

录者证申请及管理办法

“记录微公益，传递正能量”为配合此项行动，乡镇长网、一乡一品一故事公益在线特制了“公益记者”证。自此证投入使用以来，会员普遍反映用它可以很方便地向被采访、记录对象传达行动含义，节省了一些手续和金钱。但要提醒大家的是：任何超范围要求的使用，都可能破坏证件的含金量和“记录行动”的崇高意义，要感谢那些给公益记者方便和照顾的人和单位，一些要求得不到满足时，也应多从对方的权益立场考虑出发，做一个有学问、有修养的记录人。为深入弘扬中华民族传统美德和现代慈善精神，加强和促进公益记者队伍的建设和发展，特就《乡镇长网、一乡一品一故事公益在线公益记录者证办理办法》重新予以规范和修订。

一、性质与任务乡镇长网、一乡一品一故事公益在线中国乡镇网络电视台是在全国乡镇长联谊会领导和指导下开展工作。搭建宣传服务平台，整合乡镇及地方企业资源。为当地社会和经济发展提供多功能全方位的服务。认真为乡镇发展和全面建成小康社会做出贡献，以“记录微公益，传递正能量”为核心，“传播公益文化，搭建公益平台，传承公益精神，推动公益发展”为理念，以公益记录者为中坚力量，尽社会之责，行天下之善，用手中的笔触镜头，做公民理念的积极倡导者、践行者。

二、各工作站主要从事各类公益新闻正能量报道。定位于记录宣传各地公益事件，挖掘身边弱势群体，用公益记录者的手机、相机、笔等工具，记录身边的好人好事、求助人群真实信息、公益活动新闻等。宗旨是记录微公益，传播正能量！通过乡镇长网、一乡一品一故事公益在线平台，充分发挥桥梁纽带的作用，影响更多爱心企业和人士参与到公益事业中来。积极和社会各界资源合作，实现共赢。三、组织与成员工作站实行主任负责制，设主任一名。主任负责记录者采写活动的组织实施；负责工作站活动计划的制定和实施过程中的监督，每年一次向记录者成员做工作报告；主任有责任发现和培养记录者中的人才，并加以重用；通常主任代表工作站对外进行联络，必须处理好工作站与其它部门的关系。爱心工作站设副主任1--2名，配合主任的工作，参与工作站的全面管理，并分管某项具体工作。主任和副主任向各部门负责，及时上情下达和下情上达，如有重要决定，原则上必须先报告各部，经协商同意后方可实行。

四、机构与职责机构设置：爱心工作站机构的设置采取动态的管理办法，根据不同时期的需要适时调整，但原则上保持相对的稳定。爱心工作站设办公室，其功能是维持工作站的日常管理，作为工作站的一个固定的信息交流场所。工作站分设为：办公室、外联部、编辑部，财务部、人力资源部；各部分别设部长一名，公益记者若干，分别对站内的各项工作进行管理。其职责分别是：办公室：对日常工作做出安排，制订值班表，并督促实施，召集工作站成员开会，进行宣传布置，传达编辑部的临时安排。负责工作站资料的整理和保管，进行会议记录和来稿的登记工作。外联部：负责对外联系相关部门和爱心企业，对工作站各类活动予以支持。采编部：主要从事消息、通讯类稿件的采写以及公益新闻采写的策划和分配任务等工作，同时公益记者必须按照编辑部的发稿计划安排稿件的采写，完成任务的同时，可以从事其它稿件的写作。对公益记者递交的稿件进行审稿，加工修改稿件，按期发稿。及时反映稿件出现的一些情况，并帮助公益记者提高专业技能。人力资源:协助工作站负责人做好志愿者、公益记者管理，活动安排，人员配备等工作财务部：对所有工作站的收入支出做明细登记、及时公布。后勤部：为工作站的活动运行提供后勤保障。工作站职责：1、工作站设站长、主任各一名，日常工作实行站长负责制，工作站站长为第一责任人，负责工作站全面工作；工作站主任监督站长及工作站的违规行为；2、各工作站对公益记者必须严格把关，积极整合高端正能量爱心人士，推荐公益记者，各工作站负责人必须签字；、发展公益记者实行属地管理，当地没有工作站的，协助推荐当地有能力者成立工作站。推荐异地公益记者，必须先由当地所属工作站进行考核审查。4、任何个人、爱心工作站禁止以任何理由收取不当费用；公益记者之间不私下互相经济往来，一旦发生意外责任自负。5、工作站对所有公益记者的稿件数量和公益活动参与次数做详细记录。

五、例会与培训：例会制度是为了保证信息来源的畅通和快捷而采取的办法。每两个月工作站召开例会，及时传达上级各项工作精神，进行工作总结，对公益记者进行培训，对公益记者的交稿量及工作完成情况进行汇总，对交稿数量多、质量好的公益记者，会上要给予表扬，对工作不积极并长时间不来的公益记者将给予批评，并根据其表现情况决定其去留。六、爱心志愿者招募工作站成员以发展爱心志愿者为主，定期组织参与各类爱心公益活动，积极发现正能量有新闻爱好者，考察合格者，可以由本人发起申请工作站，主任推荐申请加入公益记者。七、公益记者申请条件1、具有大专及以上学历；2、从事公益多年，公益行业做过贡献的；、在某领域有突出贡献者；4、公职人员；5、其他特殊人才。八、公益记者表格填写须知1、申请表格打印出来手填，根据要求如实填写，并签字按手印；2、提交相关学历证明；、身份证正面复印粘贴至表格处；4、提供一寸白底电子版正装相片；5、所有公益记者登录







































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