旅游发展成功的轨迹是：正确的理念——正确的选择规划——正确的文化定位和差异化策划——正确品牌目标的市场规划——正确市场定位的落地项目设计。

一、以知求智

俗话说：男怕干错行，女怕嫁错郎，旅游就怕规划帮倒忙。可见规划对旅游发展是关乎到生死存亡的大事。旅游规划者正如三国时期的军师团队般的重要。刘备在没有优秀的规划团队前，屡战屡败；自有了诸葛亮的优秀规划团队后屡战屡胜，迅猛发展，终由寄人篱下到三足鼎立天下。一个规划团队的重要性可见一斑。

如何选择一个优秀的旅游规划团队呢？还是孙子兵法的老话“知己知彼，百战不殆”，首先要知道自己是什么——资源，做什么——市场，为什么——目的。再通过五点选择：一要选一个中产值的规划院。学会用百度，连老头、老太太看病都改用百度了。咱领导和老板也要用百度把全国高手会一遍，一定要找到最能打动自己、最有市场吸引力的方案；中国目前的规划院多为蒸汽火车式的，车头只有一个，一旦多出一个车头来，就会再多出一列火车来。所以，每个规划院的核心创意人只有一个。一个高水平规划的核心价值，至少也得占用一个高手的一周时间，因此说高产值规划院的作品，是不可能出自名院里的名家。反过来说低产规划院也不可靠，因为低产是无人问津或少有业绩、没有成熟经验的规划院。二要了解规划院近三年来做成功的接近你需求的三个以上的案例。三是让规划院在合作前拿出一个能达到国家5A景区标准的规划创意提纲来。四要规划院帮助你策划说服当地县、区领导和景区所在地居民从政策和资源上给予你无偿基础设施、建设用地、居民配合等方面的大力支持。五要亲眼见到规划总公司老板到现场勘察项目地，解读当地历史文化（世界著名规划大师飞利浦先生说：“好规划都是用脚走出来的”）。

旅游以规划定成败。凡达不到以上五个条件的，费用再便宜、任其说的天花乱坠也不能用、不敢用。否则其平庸的旅游规划必将让你的投资血本无归！中国目前已有上千个老板因为平庸的旅游规划，把老本都赔到了旅游景区上，一蹶不振了，成了他们人生的滑铁卢。

二、战胜不复，特色制胜

《孙子兵法?虚实篇》云：“故其战胜不复，而应变于无穷。”意思是说，已经打过胜仗的招法不能重复使用，必须针对敌情、我情、世情等灵活应变，方能不断取得胜利。练兵之法，贵在不复；用兵之术，知变为大。纵观战争史，每场胜仗都可圈可点，可资借鉴。但拿着机械化战争的“旧船票”，必然登不上信息化战争的“新客船”。一流军队设计战争，二流军队应对战争，三流军队尾随战争。陶醉于以往的胜战中，不能随着世界军事变革步伐设计战争，能否打赢就是一个未知数。

中国旅游早已过了，简单地卖历史文化的初级阶段了，已经进入到了比这厉害的不知多少倍的，卖梦想和卖未来的时代！所以，到了今天，老天是否留下惊艳的自然山水、老祖宗是否留下丰富的历史文化、老百姓是否保留生态的环境都不重要了；重要的是《孙子兵法》留给我们的致胜法宝--“以利制权”。当世界最热门的旅游城市不再是罗马和巴黎，而变成了拉斯维加斯和迪拜；当中国最热门的旅游城市不再是西安和北京，而变成了香港和澳门。这个时候，博物馆、展览馆、古墓、古董、古碑、古遗迹等等已成为旅游业的昨日黄花，而创意和梦想就成了旅游发展的主题。因为，人们旅游的追求已经不再是到此一游、受点教育；而是畅快体验、娱乐开心“到此一留”。旅游的热点已经不再是尽人皆知的名山大川，而是意想不到的别具一格。这就需要在五个方面下功夫——

1.有一个清晰的理念

有曰：中国旅游一流二流的资源早在上世纪九十年代就已开发完了，今天剩下的绝大多数旅游资源都是三流四流的了。反过来说，什么是一流二流资源，泰山是五岳之尊，没有几代皇帝到此登山封禅还能说是一流资源吗？故宫没有明清两朝皇帝在里面住过还敢称为是一流资源吗？少林寺没有电影《少林寺》、庐山没有庐山会议、没有电影《庐山恋》能成为一流资源吗？……所有的一二级资源，离开了文化的附体，都是平平常常的山水、平平常常的建筑。

“万水千山只等闲”，一流资源不是天生的，而是人为的；而人为的什么呢？不是修了几条路，更不是建了几座房；而是去了几个帝王将相和才子佳人，发生了一些故事，有感而发说了几句警句，因此就成了一流资源。“山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵”。假如重演这些剧目，再现这些场景，还能不能成为一流资源呢？答案是肯定的。假如深耕挖掘规划地的历史文化，让他惊艳天下，照样可以把三流资源变成一流资源，比如安吉余村的“两山文化研究院”通过现代名人效应引起全国







































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